功課做足事半工倍——參展商觀(guān)民技巧

      看展會(huì)，特別是看大型展會(huì)，可謂勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息，就要在參觀(guān)展覽前做好以下功課：

      盡快取得參展商的公布圖，設(shè)定參觀(guān)路線(xiàn)；

      攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。

      穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀(guān)是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個(gè)輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀(guān)雙不舒服的。甚至?xí)顐帧?/span>

      提前預(yù)約機(jī)票和酒店，以便取得折扣優(yōu)惠。

      盡量選擇靠近展會(huì)的酒店，這樣可以節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。

      列出你準(zhǔn)備參觀(guān)的廠(chǎng)商清單，并將他們分成兩部分，一個(gè)是“必須參觀(guān)”的，另一個(gè)是“要參觀(guān)”的。

      確定你參觀(guān)整個(gè)展覽會(huì)要花費(fèi)的時(shí)間，甚至停留每個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間。

      明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)展商的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題。

      設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確的比較我不同參展商之間的異同。

      預(yù)約想要約見(jiàn)的參展商。

      計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或參觀(guān)的產(chǎn)品陳列室。

      事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng)，避免排長(zhǎng)隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。

      直接告訴展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與業(yè)界人士交談，在產(chǎn)品陳列室里向周?chē)娜私榻B自己，分發(fā)收集名片。

      避開(kāi)太擁擠的攤位，應(yīng)在展會(huì)繩帶前，參觀(guān)人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪(fǎng)。

      加上筆和便條，隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。

      需休息一下，恢復(fù)精神，吸收新鮮空氣，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。每一站都做好行程記錄，每晚總結(jié)一下。想辦法取得參展商不想回答的問(wèn)題的答案。避免與不相關(guān)的廠(chǎng)商進(jìn)行洽談。

      提前30分鐘離場(chǎng)，避免等車(chē)的麻煩。對(duì)所收集的材料進(jìn)行整理、歸類(lèi)、并作進(jìn)一步聯(lián)系。

      跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。

      上述參觀(guān)展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行這有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。

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